中尾亜由美です。
教室やサロンのメニューはたくさんある方がいいのか。
コンサルでよく質問される事です。
ちょっとでも売れたいと、
資格を取りまくり、
メニューをたくさん作ってる方をよく見ますが…
人気があるようには感じません。
どれかにヒットすれば、なんらかの収入になると
考えるのかもしれませんが、
結局、お客様は選びきれません。
たくさんありすぎて、自分に何がいいのか
迷うからです。
迷いはお申し込みに繋がりません。
ハンドメイドオーダー
例えばハンドメイド作家さんでは、
お客様の為と言って、柄を全部選ぶ形の
オーダーにしている方がいます。
その場合は、
ある程度の組み合わせは提案してもらって、
お客様が選ぶものを少なくするようにとアドバイスします。
自由度が高すぎると結局迷ってしまうんですよね。
自分で作る方は柄合わせも楽しかったりしますが、
作るのが苦手でオーダーする方は
柄選びも苦手だと思いますし、
面倒なんじゃないかと感じます。
作家は作りたい人なので
苦手な人の気持ちが分かりにくかったりします。
絞ったところ、売れ行きがよくなります。
オーダーが簡単になるからですね。
選べないと、質問が来たりして
やり取りの手間もどんどん増えます。
教室やサロンのメニュー
教室やサロンのメニューも同じ。
私の実例を出しますと。
はじめは、こんなにあったヒーリングメニュー
・カードリーディング
・曼荼羅アート
・チャクラアート
・レイキヒーリング
・ヨガプライベートレッスン
・ヨガ教室
・ヨガ&レイキヒーリング
お客様は、『どれが自分に向いているかわからない』のです。
迷子にさせてしまっているんですよね。
今は、曼荼羅アートとパワースポットツアーしかやっていません。
メニューを減らせない理由
でね、こんなにメニューが多くても減らさない理由が
まんべんなくお申し込みがあるから…
これ、コンサルでも相談がある案件ですが、
自分でもどうしていいかわからないんですよね。
でもね、まんべんなくお申し込みがあっても、
別に人気ではないんです。1件や2件だったりします。
残念ながら…
それなら、自分で選んで絞るしかありませんね。
その中でも需要があるものに絞ってみてください。
メニューの減らし方(自分らしさを見つける)
何かの専門家になることから
はじめるといいですね。
ひとつを極めると
他が売れてくるから不思議です。
それならと、曼荼羅アートを極めてみようと思いました。
招致も続き、これだなと感じました。
私は現在、ヒーラーとしての活動は、
曼荼羅アートワークショップとパワースポットツアーに絞っています。
曼荼羅アートから、読み取ることは他ではやっていなかったから。
パワースポットツアーは、私なりのツアーが組めるから。
自分らしさと、
強豪がいないところでやっています。
やめたメニューも活かせる
全て、レイキヒーリング、リーディング、ヨガ(瞑想)、
が役に立っていて、使えています。
リーディングやヒーリングなどは、
コンサルで活用しています。
瞑想は、パワースポットツアーと曼荼羅アートでやっています。
やめたからといって、
繋げない人がいますが
やって来たことは融合させて使うといいです。
経験は全てに役に立ちます。
軸を決める
サロンのメニューも、『痩せる』をうたっているなら、
それに特化させると、ブログも断然書きやすくなります。
あれもこれもにいいんです〜としていると、
フワッとしたサロンになります。
何を軸にしているのか?で、
検索にも引っかかりやすくなりますね。
検索する時って、キーワードで検索しますから、
何かに特化しているとお客様にも伝わりやすいですね。
ここでも、専門性ですね。
軸を決めると、枝分かれのメニューも売れてきます。
関連性のないものばかりあると、
なんだかよくわからないサロンになりますね。
まとめ
絞る理由は、お客様を迷子にさせない為です。
色々やって、自分のエネルギーも分散させないこと。
色んなことを考えないといけなくなるので、
エネルギー漏れを起こして
めちゃくちゃ疲れます。
まずは、一点集中してみて、極めてみる。
それが売れだすと、不思議と次にメニューを増やしても売れていきます。
メインの軸をしっかりもって、そこから枝分かれさせるようなメニュー作りをしてみてくださいね。